Was sich dahinter verbirgt: Das Bild des Fischmarkts steht für die Verhandlungs‑ und Führungsstrategie „Put the fish on the table“, geprägt von George Kohlrieser, Autor von Hostage at the Table und Professor am IMD Lausanne.
Die dahinterliegende Idee ist einfach und konsequent: Zentrale Konflikte und Probleme müssen früh, offen und klar angesprochen werden, auch wenn es unangenehm ist.
Wie auf einem sizilianischen Fischmarkt der Fisch offen auf den Tisch gelegt und sofort verarbeitet wird, gilt auch in Organisationen: Bleiben Probleme verdeckt, beginnen sie zu faulen – sie verlieren an Kontrollierbarkeit und eskalieren. Erfolgreiche Verhandler benennen daher die Dinge beim Namen, rahmen Konflikte als gemeinsame Herausforderung und verbinden Klarheit mit Respekt und Verantwortungsübernahme.
Die Strategie zielt nicht auf Konfrontation um der Konfrontation willen, sondern auf konstruktiven Dialog, Verantwortung und Lernen. „Den Fisch auf den Tisch legen“ bedeutet Mut zur Wahrheit – als Voraussetzung, um Projekte zu retten, Vertrauen zu sichern und gemeinsame Ziele wieder in den Fokus zu rücken.
