Die Strategie dahinter: MESO („Multiple Equivalent Simultaneous Offers“)
Was sich dahinter verbirgt:
Die MESO‑Strategie bedeutet, dass du mehrere gleichwertige Angebote gleichzeitig auf den Tisch legst (wie drei unterschiedliche Pralinen). Damit wirkst du flexibel, ohne dass du dafür echte Zugeständnisse machen musst. Dein Gegenüber entscheidet sich dann für die Option, die ihm am wichtigsten ist – und genau daraus erkennst du seine Prioritäten.
So behältst du die Kontrolle über die Verhandlung, weil du den Rahmen setzt und bestimmst, wie es weitergeht. Gleichzeitig steigt die Chance auf eine Lösung, die für beide Seiten passt – und für dich optimal ist.
